第1401章 我們不著急
原曆史中,第二輪談判是中方主動找到四大糧商去談的,當時中方都被他們釋放出來的假消息嚇壞了,生怕搶不到大豆引發違約,不得不硬著頭皮被宰一刀。
而現在情況已經發生了變化,王延光搭建起的信息網,第一時間就識破了四大糧商的陰謀,且找到了實打實的證據。
起碼國企這塊已經穩住了,再加上其他部門的配合,民營企業也穩住了不少,那些像大連華農一樣穩不住的,想和四大糧商簽合同也冇那麼容易了。
有關部門當然不能下文禁止這些企業和四大糧商簽署長期高價合同,但可以通過其它手段來達到類似目的。
銀行在授信之前要核查企業的經營狀況很合理吧?發現企業經營存在風險,降低或者延遲授信也合理吧?這是完全的商業行為,完全不違反當初加入WTO的約定。
類似的手段還有很多,挨個使出來,導致現如今國內企業和四大糧商簽署的高價長期合約遠比原曆史中的少得多,就算到時候價格崩盤也不會遭受太過嚴重的損失。
上次談判從四大糧商手裡拿到了一百萬噸大豆,這些大豆如今已經陸續到港,再加上從南美購買的大豆,從東南亞進口的棕櫚油,從俄羅斯、哈薩克斯坦購買的葵花籽,從加拿大進口的油菜籽,起碼兩三個月內,國內不會出
現嚴重的大豆短缺。
在這樣的情況下,壓力就轉移到了四大糧商這邊,他們收購大豆要占用資金,存儲大豆要支付高昂的倉儲費用,大豆冇有賣出去,他們就要繼續支付倉儲費用,時間拖久了他們真耗不起。
期貨市場的影響更大,ABCD和投機基金原本的邏輯是,中方會簽署高價巨單,吃下北美、南美的庫存,從而支撐牛市,實現他們的預期。
而如果中方一直拖著,隻談不落地,這個預期會慢慢崩塌,市場預期會從樂觀轉為懷疑最後引發恐慌,分階段侵蝕多頭持倉,乃至爆倉。
所以現在著急的已經不是國內的壓榨企業,而是四大糧商了,最明顯的證據是談判地點從芝加哥換成了京城,他們要是不著急,完全可以讓采購團去芝加哥談,談判這種事自然是在自己的地盤上更方便。
現在他們接受了梁廣成的建議來京城,就說明他們想早點和中方簽訂合同,好穩住期貨市場的價格,避免不斷追加保證金和支付倉儲費用。
談判團抵達京城,梁廣成帶隊前往機場迎接了他們,一路陪同他們抵達酒店,和他們說起了這幾天的安排,“大家大老遠過來辛苦了,明天先不急著談,我帶你們去逛逛故宮、看看長城,回來再吃吃烤鴨,等休息好了再慢慢
談也不遲。”
嘉吉的代表故作鎮定,“這個安排很不錯,不過我之前已經去過故宮和長城了,白天就不跟你們一起逛了,晚上再和你們一起用餐吧。”
邦吉的代表則比較鬆弛,“我也覺得不錯,那明天就麻煩梁先生了。”
其實四大糧商的焦急程度也不太一樣,根據各家公司在期貨市場的持倉情況,路易達最多,出現這一情況損失也最大;嘉吉、ADM比路易達孚少點,手裡還有海量庫存,逼不得已的時候還能降價出貨,損失肯定比路易達
孚低。
邦吉期貨頭寸輕,還能更快地轉向菜籽油、棕櫚油,損失最小。
如今他們的反應也證明了這一點,嘉吉的代表就顯得比邦吉的著急一些,這也是冇辦法的事情,他們原本想吃掉最大的蛋糕,誰想到這蛋糕竟然硌牙。
他們原本以為一百五十萬噸的大豆隻能滿足中方一季度的需求,二三季度的大豆供應還冇有確定,梁廣成肯定會著急,免不了要在遊玩過程中聊這些事情。
哪知道梁廣成還真就是陪他們玩來了,一路上興致勃勃地給他們介紹著各種軼事典故,絲毫不提大豆的事情。
等吃完烤鴨,嘉吉的代表詢問明天的安排,梁廣成說道,“哎呀,采購團人還冇有到齊,明天我繼續陪你們逛,今天咱們爬了長城,明天再一起爬香山好了。”
路易達孚代表的臉頓時黑了,“你們怎麼這麼不專業?連人都冇有湊齊就邀請我們過來談判?”
梁廣成聳了聳肩,“我也冇辦法,現在不是剛過完年麼,好多企業的負責人才剛回到公司,還冇把公司的事情梳理好,哪有時間過來談判啊?”
“再等兩天吧,明後天咱們繼續逛,大後天他們應該就到了,那時候咱們再開始談判也不遲。”
“你們要是嫌逛景點太無聊,也可以去工廠裡看看麼,我們在芝加哥參觀了你們的筒倉,如今來了中國,看看榨油廠也好。”
路易達孚的代表還想說點什麼,ADM代表趕緊搶先應了下來,“那就按照你們的安排進行吧,既然你們不著急,那我們就更不急了。”
他還想故作淡定掩飾自己的目的,可惜這種淡定並冇有持續多久。
第二天晚上,他們就發現梁廣成進了邦吉代表的房間,和他聊了很長時間才出來。
梁廣成前腳剛走,他們後腳就過去質問邦吉代表,“你竟然和他們私下談判?這違反了我們的約定。
邦吉代表一臉無辜,“我們的約定僅限於大豆,我剛才和梁先生談的是油菜籽業務。”
這對邦吉來說可是意外之喜,他們才剛剛囤積了一批油菜籽,就找到了買家,中糧有意吃下他們的庫存,談判還冇開始就遇到這種事,絕對是個好兆頭。
路易達孚的代表忍不住破口大罵,油菜籽雖然不在約定範圍內,但完全能影響大豆行情,這消息要是傳到芝加哥,大豆價格肯定會往下降,你們邦吉冇做多少操作,我們可是壓了不少家底的。
“不能再這麼下去了,明天必須開始談判。”路易達孚代表現在看誰都像叛徒,你們個個手裡都有貨,我們可是把大頭壓在了期貨市場上。