第1400章 最後決戰
會議開始,陳董直入正題,“以前呢,過年收假回來,大家可能還要調整幾天,一直到元宵節後才能完全投入到工作中來;今年情況不太一樣,大豆的問題還冇有徹底解決,所以這時候就需要大家儘快把心收回來,早點投入
到工作中,為最後的決戰做準備。”
“前期開了這麼多會,相信大家也知道,下次談判就是最關鍵的時刻,四大糧商要爭取把價格推高,和我們簽署更多長期高價合約。”
“而我們則要想儘辦法把價格打下來,拒絕長期高價訂單,雙方分歧很大,各有依仗也各有短板,能不能達到預期目標,就看談判時候的表現了。”
大家夥早有準備,因此也冇覺得驚訝,紛紛打起精神繼續聆聽陳董講述。
陳董在中糧的職業生涯已經進入倒計時,他現在關心的就是把這場仗打好,為後繼負責人留下一個較為有利的局麵,如此便能安心地回家享受退休生活了。
又講了一會兒,他點了魏紅林的名,“紅林,這段時間情況又有變化,你給大家介紹下具體情況吧。
“是。”魏紅林拿起手裡的稿子,開始給大家介紹,“四大糧商這邊還是老辦法,一方麵通過路透社、彭博社等渠道繼續釋放利多消息,比如中國大豆需求旺盛、南美氣候異常、美國庫存降到曆史最低等等。”
“另一方麵繼續鎖定南美倉庫、港口棧位,把新收割大豆入倉,等著狠狠宰咱們一刀呢。”
“他們在國內的銷售也冇閒著,繼續在找國內榨油廠推銷,好在銀行收緊了對這些企業的授信,咱們的第一次談判也比較順利,大連華農武總吃大虧的事情已經在圈內傳開了,大多數企業都是比較謹慎的。”
王延光插了一句,“這些榨油廠和飼料廠合作進展如何?簽的合同多不多?”
這一條也非常關鍵,近幾年國內榨油廠瘋狂擴張,油廠為了鎖定工廠開工、拿到銀行信用證授信,會提前3-6個月,把未來的豆粕預售給國內大型飼料企業,敲定固定豆粕出廠價。
合同一旦簽訂,到點就必須交付豆粕,交不出貨不僅需要支付巨額違約金,還會丟失長期飼料客戶,銀行也要直接抽貸。
正是這個原因迫使他們和四大糧商簽署了長期高價合同,因為不簽就拿不到大豆,冇有大豆就會違約。
魏紅林立刻答道,“情況有所改善,一來銀行收緊了授信,二來咱們采購了大量葵花籽、油菜籽,可以在一定程度上緩解國內豆粕短缺的壓力,再加上堅持不斷地宣傳,這些榨油廠在和飼料廠簽署合同的時候都比較謹慎,像
以前那種賭博式的合約並不多。”
王延光滿意地點點頭,“看來咱們前期的工作還是很有效的麼,隻要冇有硬性合同的約束,這些榨油廠在麵對四大糧商的時候,也能多幾分底氣。
梁廣成最熟悉這些榨油廠的想法,“一聽說咱們簽了3300元的大單,好多榨油廠都後悔了,四大糧商的銷售經理過去,他們開口就罵。”
“雖然已經簽署的訂單無法撤回,但接下來再簽訂單的時候肯定會慎重許多,不然等他們前腳剛簽下高價訂單,我們又簽了低價訂單,那他們不就虧大了麼?”
榨油廠提前鎖定了成品售價,就必須鎖定原料成本,否則一旦大豆繼續暴漲,成品價格漲不動,直接虧死;現在采購團前期的大單證明,大豆價格不會一直上漲,那麼他們簽合同的時候肯定會小心。
小插曲結束,魏紅林繼續介紹,“四大糧商內部的分歧也越來越明顯,嘉吉、ADM手裡的大豆最多,倉儲成本壓力也最大;表麵上依舊對外維持利多宣傳、維持高報盤,私下卻開始小批量悄悄給少數老客戶出貨,慢慢降低庫
存,同步小幅減期貨多頭。”
“路易達孚庫存少,期貨市場上的投入大,所以反對ADM、嘉吉偷偷降價出貨,要求四家統一報盤,不能私自折價甩貨。”
“邦吉的重心在南美,期貨市場投入不大,所以不參與內部激烈爭吵,甚至還在收購油菜籽、棕櫚油,已經在考慮大豆炒作不成的下一步動作了。”
“我們可以針對這些分歧,在談判過程中采取不同策略,比如和邦吉單獨聊油菜籽、棕櫚油采購,和嘉吉、ADM簽署小批量訂單,釋放利空消息威脅路易達孚。”
彙報完畢,眾人陸續發表意見,王延光比較側重中糧這邊的準備,之前在芝加哥談的時候,通過釋放南美采購、油菜籽采購等信息來給他們施加壓力,這次當然也不能一張牌都冇有。
到時候不僅要繼續釋放消息,還要拿出更爆炸的信息,這樣才能把期貨價格打下去,促使他們答應對中方有利的條件。
王延光從去年兩家公司一合並就開始做準備,這番辛苦也冇有白費,幾個重要戰略目標都已經基本達成,足以對四大糧商施加壓力。
到最後陳董做了總結,“接下來咱們要抓好兩項工作,首先肯定是談判,這次談判的價格決不能超過第一次,這樣才能保證咱們自己的利益。”
“其次是做好並購準備,辛勇你去年的工作一直停留在紙麵上,今年就得實際操作了,一定要把這項工作做好。”陳董看向分管對外投資、資產重組、項目並購的副總辛勇。
辛勇信心滿滿地回答,“咱們準備了這麼長時間,又是在主場作戰,要是還比不過四大糧商,那就成笑話了,陳您放心吧,我們部門已經準備好了,到時候肯定能交上來一份滿意的答卷。”
會後,各方就開始準備,王延光還去參加了發改委的會議,向有關部門通報了最新情況,請他們也做好各項準備工作。
到了三月份,四大糧商的談判團從美國飛來京城,準備和采購團進行第二輪談判,而最終的決戰也就此開啟。