158.小蛇吞象
兩周時間，龍河二期借助千萬間總計完成銷售80多套，回籠資金近2億元。而龍河項目的效應也刺激到了不少對千萬間項目處於觀望狀態的開發商。
包括恒遠、藍地之類的嗅覺靈敏反應迅速的開發商迅速與千萬間簽訂了網絡銷售代理合同，甚至連幾家國字號的企業也開始與向萌萌他們接觸了。
因為千萬間目前還處於公測期，所以這款APP對於所有開發商都是免費一年的使用期，這些開發商估計開始的時候心裡也在打著自己的小算盤，但看著龍河項目在手機端熱銷，所以都不免眼紅起來。
龍河項目的熱銷，讓這些觀望中的企業吃了定心丸！所以紛紛行動起來。
兩周前是向萌萌憑借個人關係去拉客，現在倒是反過來了，變成了各路開發商老大紛紛約向萌萌，希望自家的樓盤也能獲得像龍河項目一樣的效果。
一周80多套，幾個億啊！誰不稀罕誰傻瓜！
雖說，近段時間龍城的樓市向好，大家剛開始的時候還多少有點捂盤惜售的意思。不過上麵的政策誰也吃不準啊，銷售才是硬道理。眼看著要年終了，無論是國資還是民企，無論是知名的還是本地的開發商們都給下麵的銷售主管、市場總監們下達了KPI考核指標。
以前，對於這些老總、總監們來說，賣房子的渠道，其實也蠻單一的。銷售的大頭主要通過售姐們現場完成。
所謂的營銷手段不過是製定一個項目總的預算，然後找公關、活動代理商把錢花出去。至於說這些錢花到了哪裡，大家心裡也都冇數。
地鐵、公交、電視、網站、報紙、雜誌……每當一個新盤推出，各種廣告就開始疲勞轟炸已經對廣告麻木了的城市人群。
看似很熱鬨，其實冇卵用！
我做過這行，雖然做的是二手房租售代理的生意，職位也比較低，但對開發商的焦慮還是多少了解一些的。
開發商看似很土豪，其實也冇錢，要開新盤，得先預售；要做預售，得打廣告；要想迅速回籠資金，就得找到潛在客戶；等客戶們到了現場，然後用儘手段把他們留住，通過銷售人員促成交易。
房地產看似是高利潤的行業，但實則利潤的大頭都被ZF拿走了，開發商到手的其實也冇多少，而且承擔著極高的風險。
就那鳴遠地產的龍河地塊來說，本來夏天朗規劃地很好，用高端彆墅拉動後續針對中產階級的中高層戶型的銷售，結果因為項目出了這樣那樣的問題，房子賣不出去，就隻能跟大白菜一樣爛在手裡……
可是，銀行的錢要還啊！供應商的錢要付啊！
於是就錢緊了！
所以，開發商其實是對營銷最敏感的客群，加上他們也算是“財大氣粗”，畢竟對於一個銷售總金額達到幾十億，甚至上百億的項目來說，花個幾百幾千萬的營銷費用，對於他們來說根本不在話下。
隻是，專業的人做專業的事情！
雖然開發商們也在研究互聯網，但終究玩不過專門玩互聯網的人啊！
在千萬間最初擺在我們手上的時候，夏天晴和淼姐就曾跟我討論過一件事情，那就是“開發商不會自己研發屬於自己的APP嘛？成本也不高！幾十萬？幾百萬肯定搞定了啊！他們能做的事情，乾嘛來找我們呢？”
但事實上，在我工作這幾年，幾乎所有的開發商都試過自己做APP，希望潛在的用戶能下載，然後來使用，最終購買自己的房子，讓自己賺錢。
可惜，理想豐滿，現實骨感！
“誰特麼冇事兒會下載個開發商的APP來玩啊！”趙小龍當時給出的解釋跟我的想法如出一轍。
隻不過千萬間一開始的計劃是先針對二手房租售為主來設計的，冇想到龍河項目與千萬間的合作，倒是讓開發商們捕捉到了期間的商機。
反正不要錢？又能帶銷售！
傻子才不乾呢！
所以，十多天的時間，向萌萌帶著運營團隊跟龍城十多家開發商簽訂了銷售代理合同，然後就是緊鑼密鼓的編輯、拍攝、錄製資料上傳等工作。
雖然隻有十多個開發商，但旗下在售的樓盤倒是有六十多個，每個樓盤的戶型更是從十幾種到幾十種不等，而且這些樓盤遍布整個龍城，從市中心到偏遠的郊縣都有。
這可把向萌萌他們累慘了！
除了伺候新進的開發商之外，還要錄入之前儲備的二手房的數據，還要給新到崗的員工進行培訓什麼的……
運維這邊，趙小龍也幫不上太多忙，他的精力一方麵在應對洶湧而來的用戶和流量，不時需要修正可能出現的任何BUG。
趙小龍的另一件事則是繼續在跟紅樹和企鵝方麵進行接洽，畢竟是涉及幾個億的投資，所以該做的儘職調查還是要做，而且趙小龍也在貨比三家。
因為千萬間和龍河的合作案例，千萬間的流水一周過億，這讓不少資本看著眼熱，“這尼瑪是另一個藍海啊！趕緊去了解下，這項目什麼背景，需要多少錢？咱們能不能投點兒？”
有嗅著錢味兒上門的資方，自然也就有唱衰吐槽的人。
隨著千萬間APP上新房和二手房的熱銷，網上針對千萬間的吐槽也多了不少，有網友甚至還專門成立了一個話題叫#千萬間吐槽團#，裡麵有為數不少的針對千萬間APP的各色評論——
“又是一個圈錢的APP吧？不收中介費，你讓中介怎麼活！關鍵是，你怎麼活？”
“下載，使用了，還不錯，就是房源有點少啊！坐標帝都，啥時候來？”
“即便是免了中介費，也還是特麼地買不起房啊！啥時候才推租房版啊？@千萬間客服小妹 ”
“垃圾APP，體驗太差了，還360°實景看房，人家現在都VR了好吧！”
“樓上，VR泥煤啊！為了用個APP，還專門買個VR頭盔啊？腦殼有包！”
“用過，卸了！不如XX中介方便啊！人家是上門客服啊！”
“樓上，一看就是水軍，千萬間也是上門客服啊，隻是冇有門店而已。請問你是在下的，恐怕是你下載方式不對吧？”
“希望千萬間的客戶集體送到金東去培訓，你看人家的上門速度，你們呢？”
……
諸如此類，不一而足！
之前，本來我還想著向萌萌得空的話，能去幫一把夏天晴呢！
隻是，隨著千萬間項目上線，向萌萌和趙小龍他們忙得都要飛起來了，倒是我和夏天晴還抽時間過來開了幾次會。
計劃永遠趕不上變化快！
王思琪的離開，龍河的項目憑著跟千萬間的合作倒是不降反增，這讓夏天晴長舒了一口氣。
千萬間的上線，讓趙小龍及向萌萌等整個管理層緊張了起來，項目的進度比預想中的快了太多，人員明顯不夠用了。
分析了用戶的留言和反饋， 不少問題都集中在城市拓展上，網友抱怨所在的城市冇有千萬間的房源信息，這讓他們很受傷。
為了解決千萬間項目上的問題，幾個人商量好時間，決定一起討論下一步的計劃，尤其是資金和拓展方麵的計劃。
“得趕緊敲定融資！因為留給我們的時間並不是很多，千萬間的門檻並不是很高，如果京都、滬都等地方的人要跟風複製，應該不出兩個月就可以完成趕超我們。”趙小龍皺著眉頭說道。
“同意小龍的意見！龍城雖然是我們的根據地和大本營，但要論全國市場的話，還是得看京都和滬都兩個地方，如果這兩個地方能夠拿下，我們就真領先了。”向萌萌道，“可是如果要拓展京都和滬都，我們一則人手不夠，二則資源不夠。”
“錢也不夠！”夏天晴補充道，“一旦布局多個城市，項目運維成本將會飆升，我們的根據地在龍城，京都和滬都的資源我們還是差了點。”
“前期資源引入方麵，我倒是可以找找天都房產的朋友幫幫忙，他們在京都和滬都資源、人脈都不錯。”一直靜靜地聽我們說話的淼姐道。
“紅樹和企鵝那邊怎麼說呢？”我一時也想不出太好的建議，因為對於京都和滬都的情況我並不算很熟悉，隻知道那裡的房價貴的要死，一個廁所都能在二線城市買套不錯的房。
“紅樹和企鵝那邊都在等我們點頭，因為這段時間無論是用戶還是客戶增加都不錯，尤其是企鵝那邊，因為有熟人在嘛，所以推進的速度反倒是比紅樹資本還要快一些，他們投資部的副總裁這周要過來，會約到最後談一次。不過資金方麵，企鵝應該不會投入更多。”趙小龍一五一十地答道。
“錢不是重點，小龍！”我琢磨了一會兒說道，“企鵝旗下的媒體地方站在全國不都有房產頻道嗎？是不是有可能在談投資的時候，跟他們在房產這塊的資源做些結合呢？”
“對哦！”趙小龍聽我說完，興奮地一拍腦袋道：“我怎麼冇想到這一層！以前企鵝投JD的時候也是把電商部門一股腦打包送出去的，投搜索的時候也是，如果我們能把他們在全國十多個城市的房產資源拿到，那就有點意思了！”
“這倒是個辦法！”夏天晴和淼姐他們紛紛點頭道。
隻是，小蛇吞大象這種事企鵝願意乾嘛？
開完會，大家都建議趙小龍重點跟企鵝談，雖說企鵝對我們的估值少了些，但一方麵企鵝是流量入口，另一方麵企鵝各地方站的資源正是我們現在急需的。
當然，一切的一切，前提是說服企鵝接招！（未完待續）