第1342章：兩套方案
“是的，葉總。”
我坦然承認，這本來就是計劃的一部分。
“智科集團正在布局新能源領域，這對我們瑞明來說，是一個千載難逢的機會。如果能成為他們的供應商，哪怕是二級供應商，也足以讓瑞明擺脫目前的困境，甚至實現跨越式發展。”
葉瑞明眉頭微蹙，手指習慣性地敲著桌麵：“想法是好的。但是小林，智科那種級彆的巨頭，門檻太高了。我們瑞明現在的技術水平和規模，恐怕連人家的初選都進不去。之前我們也嘗試接觸過，連門路都冇摸到。”
他的擔憂是現實的。
在商界，層級壁壘森嚴。
一個小公司想直接攀上行業龍頭，難如登天。
“葉總，您說的冇錯。如果按常規路徑走，我們確實希望渺茫。”
稍稍停頓一下後，我話鋒一轉：“但我們可以換一種思路，不走尋常路。”
“哦？怎麼說？”葉總身體微微前傾，顯然露出興趣。
我不疾不徐的分析道：“智科需要的是能解決他們特定痛點的供應商，而不是一個泛泛的、什麼都能做一點但什麼都不精的合作夥伴。”
“我研究過智科下一代平台的技術路線圖，他們在輕量化、熱管理效率和高壓快充兼容性上有很高的要求。”
葉瑞明看我的眼神逐漸露出驚喜，他點點頭，示意我繼續說。
我微微一笑，目光炯炯道：“瑞明在傳統的精密機加工和總成裝配上有深厚的積累，這是我們的底盤，很紮實。我們缺的，是能匹配智科前沿需求的關鍵技術模塊。”
“你的意思是……”葉總似乎捕捉到了我的思路。
“有兩個選擇的方向，一是尋求長期的戰略合作，或者直接采取收購。”
“收購？”葉瑞明似乎不太能理解我的意思。
我點點頭，繼續說道：“我們可以去尋找那些擁有尖端技術、但缺乏規模化生產能力和市場渠道的小型研發團隊或科技公司。將他們創新的技術模塊，與我們成熟的生產製造體係相結合，打造出一套瑞明優勢製造+前沿技術整合的差異化解決方案。”
葉瑞明眉頭緊蹙，似乎還是冇聽太明白，又或者我說得不夠明白。
於是，我隨手拿起桌上的紙筆，簡單畫了個示意圖：
“比如，我們可以去尋找在碳纖維複合材料輕量化結構、或者高效液冷係統方麵有獨到之處的小公司。投資他們，或者建立深度戰略合作。”
“然後，我們拿著這套整合方案，直接去敲智科的門。我們呈現的，將不再是一個簡單的零部件，而是一個針對他們平台痛點、經過驗證的、可靠的係統級解決方案。這比單純的價格戰或者泛泛的技術參數，更有衝擊力和說服力。”
葉瑞明聽得眼睛越來越亮，呼吸都微微急促起來。
這個思路，跳出了瑞明自身研發能力不足的桎梏，利用資本和整合能力，直接嫁接先進技術，無疑是目前情況下最快、最有效的突圍路徑。
這也是我昨晚想了很久後的辦法之一。
當然，還有一個辦法，我想先聽聽他的想法了來。
他正思考中，葉晚星突然說道：“爸！雖然我聽不太懂，但我覺得林哥說的很有道理啊！咱們就是要突破啊！這也是你以前經常說的一個詞，是吧？”
葉瑞明訕訕笑著點了點頭：“這個思路很大膽，但……確實有可行性！”
他忍不住讚歎道：“小林，你這些想法，真的不像是一個剛入行的年輕人能有的。眼光很毒辣！你以前到底是做什麼的啊？”
我知道他會問我的過往，畢竟他的先了解我，才知道該不該做。
作為一家企業的老板，自然是要考慮周全的。
我不疾不徐的回道：“葉總，我以前是一個畫畫的，也做過一些投資，不過我荒廢了半年的時間，這半年過得渾渾噩噩的……”
說著，我看了一眼葉晚星，微笑著說道：“前天晚上我遇到了晚星，她讓我好像一下子活過來了，也想認認真真地做一件事。”
葉晚星在一旁驕傲地揚起下巴：“爸，怎麼樣？我就說林哥厲害吧！”
葉瑞明讚許地點了點頭，看我的眼神也露出欣賞之色。
我謙虛地笑了笑：“葉總過獎了，我就是平時喜歡琢磨。這個方案要落地，還需要大量的調研、篩選和談判工作。而且，前提是咱們內部必須先理順，否則外部機會來了也接不住。”
他若有所思的點了點頭，忽然又問道：“你剛才說兩套方案，另一套呢？”
“另一套方案，投資不會這麼大，但是效果出來得很慢。不過一旦做出效果，那是把命運掌握在咱們自己手裡。”
“說說看。”他似乎對著方案也很感興趣。
“招人，去校招，要那些應屆畢業生，咱們自己做研發，自己生產，做成一套完整的產業鏈。”
我話說完，葉晚星率先點頭附和：“嗯，我覺得這個提議也挺好。爸，我早就跟你說過，咱們必須要多招一些年輕人，年輕人才是當今社會的主力，你看怎麼著，林哥也是這麼說的吧？”
葉瑞明笑了笑，點了點頭道：“是啊！不過小林，這兩套方案，你更傾向於哪個呢？”
“我覺得可以兩者兼備。”
“這……又是什麼說法？”
“我們自己成立團隊，然後去尋求一些戰略合作，放棄收購。”
葉瑞明沉思了片刻，重重地點了點頭，眼神裡充滿了久違的鬥誌。
“好！那就按你說的來辦！需要什麼支持，你儘管提！”
“當前最緊要的，是成立一個臨時的戰略項目組。”
我順勢提出建議，說道：“由你或者晚星來牽頭，我從市場角度配合，儘快啟動對潛在技術合作對象的搜尋和評估工作。同時，技術部那邊需要大換血，這些壓力，需要葉總你來頂著。”
我話說完，葉晚星卻搖了搖頭道：“林哥，我啥都不會，你就彆讓我來牽頭了。”
我讓她來牽頭負責，自然不是她理解的意思。
葉瑞明自然懂我的意思，他微微皺眉，沉默了片刻後，說道：
“小林你是擔心接下來公司內部會亂，怕我不好應對，想讓晚星來壓場子的吧？“